我们知道，销售思维，很多时候，在推销一款产品会用到很多的技巧来保证成单率，特别是高超的销售可以让顾客觉得物超所值，非常的信任。这其实是可以借鉴到相亲场上的。

关于销售，很多人一开始就想到，价格实惠，送优惠券啥的，但其实在一份精心设计的高质量促销方案中，价格只是表面的主角，背后隐藏着很多外人不为知晓的诀窍。为此我还专门去拜访了我任职在某顶级销售公司的朋友。

我的这位资深销售朋友就告诉我：

“销售一款产品时，它的价值分为，这款产品的本身价值，以及客户所期许的附加价值。

我们销售要做的就是，让客户看到这款产品的本身价值的同时，提取出卖点，营造焦虑感氛围，来增加附加价值，以达到让客户觉得物超所值。

这其中所涉及比较重要的一个技巧就是设计出让客户产生非买不可，错过就后悔的焦虑感，让对方快速签单。

举个例子。你看像某东618活动页面，主色调是代表着冲动，亢奋的红色; 使用了狂欢、疯抢，以及大额返现的煽动性字眼，而且海报上的人都是充满焦躁而且感染力十足的夸张表情，用多种元素去组合成一种错过就很可惜的焦虑感促销页面

接下来，我们聊聊正题，在相亲场上，怎么运用这些销售思维。

我总结出几种方法。

1找出切入点

虚心向“顾客”请教，探知对方的安全线，并兜售自己的价值。

比如我有一个朋友，挺普通的一女孩，老公却是男神。她们相亲认识的，第一次见面女孩看到男神风度翩翩、博学多才，游戏水平也了得，就暗许芳心。但我这位朋友深知自己外貌不出众，便从王者带青铜的节奏出发，先做对方的小跟班。然后将自己优势放大最大，让男神倒追自己。

彼此认识后，朋友微信跟他交流起来，谈起自己是游戏小白，问了诸如技术怎么提高，装备怎么升级等问题。

男神耐心的给她解答后，有打过一段时间后，朋友突然说：

“我技术一直不见提高总是拖累大家，你带上我一起玩，可不可以？”（是求助又不强硬，以征求的口吻带出对他的尊重。）

男神说：

“你打不好，我会训人，到时你会哭。”

我朋友笑嘻嘻的说：

“严师出高徒的呀，我才不会哭。若是不信，你先带我玩两天呗！”（不点破他的婉拒，用激将法激起男人征服心理）

接下来，男人果真带着她玩游戏，也的确挨过训，可朋友压根就不在意，每次挨训都说：

“知道你是让我快点进步，我要努力。”

在这里，我们可以看到，如果把女孩当成一款产品，那卖点就是学习王者能力强，同时也提供了乐观的态度，这就是附加价值。

2设置未完成事项

餐厅服务员的记忆往往很好，能够记住所有桌子点的菜，但是一旦客人结账完毕，你再去问服务员刚才他们点的什么菜，已经不记得了。就这是“服务员效应”。

运用在销售也是如此，人们对于未完成的任务，往往惦记于心。这期间，想到的次数越多，焦虑感就越强，直到任务完成为止。

利用这种效应，我们可以设计出一些让用户无法一次性完成的任务。比如预售活动，先付定金，等到活动当日再付尾款。

所以在俩个人已经适应在一起打游戏时，已经约定要一起上王者试，一周后，朋友找了一个机会暂时离开了游戏，理由是，公司要内部提拔有一个很好的培训机会，她要争取升职加薪，暂时不打，耽误一段时间。（展示其他卖点，工作能力强）还加了句：

“你先不要带其他女徒弟好不好？”（不是很强硬的提醒，堵住去找其他人想法）

这样既表达出自己是经济独立的女性，又不会太黏着男神。

3重复加深感情

销售有一个暗示心理，所涉及到心理学理论叫“重复可以加深感情”，意思就是说：如果某一个人在某一种情景中被某一种情绪所控制，他那么在下一次出现这种情形时候，他就很容易陷入同様的情绪中，周而复始，直到这种情绪变成一种条件反射。比方说，众所周知的广告——脑白金。

当时我朋友正是利用这个心理，她从一开始一起“重复”地和男神打游戏，使得男神培养成习惯，接着她并没有只是从游戏去请教，她还扩展到工作，“重复”去请教男神很多事情，请教完之后，还一直夸:

“你怎么什么都懂，你真厉害”

这句话在男神听来，特别合听，满足了男神的“被需要、被认可、被喜欢”的高阶需求，这种情绪的体验让男神感觉到“愉悦”。正向的情绪受到鼓励，就不知不觉在“男神顾客”脑海里里扎根，慢慢的形成习惯。

由上我们知道，在围绕本身价值的前提下，记得去挖掘、增加附加价值，比如培养游戏习惯的同时，体现出工作能力的价值，玩完游戏之后的夸赞，释放出强大的积极情绪价值，无形中斩获男神心，他会不由自主地欢喜:

“她不仅仅只是一个会打游戏的女孩，同时对待工作也认真，人也乐观，真不错！”

在感情里，所谓的附加价值就是超乎想象的价值，把握好附加价值，你的感情会更加得心应手。很多女孩子肯定会说，我不会打游戏，也不是女强人，那要怎么你来我往的沟通中让对方看到自己的高价值呢？